18%灰

　　我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。

　　清晰的方向来自灰度

　　一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。

　　一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

　　妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。

　　我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。其实就是缺少灰度。方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划一个圈，但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。

　　我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。在这次变革中，也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。

　　宽容是领导者的成功之道

　　为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作的性质有关。任何管理者，都必须同人打交道。有人把管理定义为“通过别人做好工作的技能”。一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。

　　宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。

　　只有勇敢的人，才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容，这不是他的本性。宽容是一种美德。

　　只有宽容才会团结大多数人与你一齐认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。

　　没有妥协就没有灰度

　　坚持正确的方向，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持。

　　当然，方向是不可以妥协的，原则也是不可妥协的。但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下?当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干嘛要一头撞到南墙上?

　　在一些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。但是，这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。

　　“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

　　“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处。

　　妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高遭受不必要的损失。

　　明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。

　　只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。因为妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏;我们的各级干部真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。

　　坚决反对完美主义

　　什么是职业化?就是在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。市场竞争，对手优化了，你不优化，留给你的就是死亡。思科在创新上的能力，爱立信在内部管理上的水平，我们现在还是远远赶不上的。要缩短这些差距，必须持续地改良我们的管理，不缩短差距，客户就会抛离我们。

　　的确，我们要有管理改进的迫切性，但也要沉着冷静，减少盲目性。我们不能因短期救急或短期受益，而做长期后悔的事。不能一边救今天的火，一边埋明天的雷。管理改革要继续坚持从实用的目的出发，达到适用目的的原则。

　　我们从一个小公司脱胎而来，小公司的习气还残留在我们身上。我们的员工也受二十年来公司早期的习惯势力的影响，自己的思维与操作上还不能完全职业化。这些都是我们管理优化的阻力。由于我们从小公司走来，相比业界的西方公司，我们一直处于较低水平，运作与交付上的交叉、不衔接、重复低效、全流程不顺畅现象还较为严重。

　　在管理改进中，要继续坚持遵循“七反对”的原则。坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学，坚决反对盲目的创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用。

　　我们不忌讳我们的病灶，要敢于改革一切不适应及时、准确、优质、低成本实现端到端服务的东西。但更多的是从管理进步中要效益。我们从来就不主张较大幅度的变革，而主张不断的改良，我们现在仍然要耐得住性子，谋定而后动。

　　因地制宜实事求是

　　西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。我们学习它，并非是完全僵化地照搬，难道穿上中山装就不行?

　　我们二十年来，有自己成功的东西，我们要善于总结出来，我们为什么成功，以后怎样持续成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应工作。

　　只有这样我们才不是一个僵化的西方样板，而是一个有活的灵魂的管理有效的企业。看西方在中国的企业成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服。一个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。这两条要领的表现，就是不断提升效率。

　　我们从杂乱的行政管制中走过来，依靠功能组织进行管理的方法虽然在弱化，但以流程化管理的内涵，还不够丰富。流程的上、下游还没有有效“拉通”，基于流程化工作对象的管理体系还不很完善。组织行为还不能达到可重复、可预期、可持续化的可值得信赖的程度。人们还习惯在看官大官小的指令，来确定搬道岔。以前还出现过可笑的工号文化。

　　工作组是从行政管制走向流程管制的一种过渡形式，它对打破部门墙有一定好处，但它对破坏流程化建设有更大的坏处。而我们工作组满天飞，流程化组织变成了一个资源池，这样下去我们能建设成现代化管理体系吗?一般而言，工作组人数逐步减少的地方，流程化的建设与运作就比较成熟。

　　我们要清醒地认识到，面对未来的风险，我们只能用规则的确定来对付结果的不确定。只有这样我们才能随心所欲，不逾矩，才能在发展中获得自由。任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们生命之树。我们要深刻理解开放、妥协、灰度。

发信人: wallstreeter (墙叔开始玩guitar～May God Bless), 信区: Joke
标  题: 看到一份简历。太逗了
发信站: 水木社区 (Thu Apr  7 01:07:43 2011), 站内

问世五十余年，工作三十余年，党、政、军、民、学--都干过；东、西、南、北、中--皆跑过；酸、甜、苦、辣、咸--亦尝过，红、黄、蓝、白、黑--更演过。

一贯以“喜新厌旧”为荣，总觉得明天的太阳一定会比今天更园、更亮！至死不渝。
60年代未
    进大别山深处军工厂，用三份硝酸与一份甲苯掺在一起做炸药玩。洋名TNT，学名三硝基甲苯，瑞典人诺贝尔传授之。因玩的出色，升为厂团委书记，带着数千名团员青年一起玩。在山沟里玩了八年！够抗战的年份儿了。

70年代中
    省国防工办调至八公山下（宋太祖困南塘地界儿）反坦克地雷厂。地雷是不能随便玩的，玩嘴皮子吧，做了中共基层党委委员兼宣传部长。（利用这优势，找了个漂亮MM做老婆，尽管现在不太美丽了，但还是比我俊的多，不服不行）。

80年代初
    又被调至海螺山边水泥厂（“海螺水泥”前身），又令重操旧业，还干团委书记，还带着小年轻玩，没劲！几年后，进大学学经济管理去也！毕业后，留省建材局调研处，官至副处。呆了数月，又觉着没劲，主动要求去局二级机构从事营销，东西南北海跑，爽！那几年，为局里赚了几千万。

80年代未
    老领导在审计厅筹建审计院校，劝我商海无边，回头是岸，要我分管教务及学生科。士为知己者死，干吧！不料，那年春，风波乍起，带学生上街且演讲，既见了报又触了电更露了光。得，上峰不乐意了，调动人马口诛又笔伐，还得时刻准备着进去。嗨，咱也不尿那一壶，怒发冲冠，摔了顶在头上二十年乌纱，只身深圳下海去也！

90年代初
    于海内历任化妆品公司东北大区经理、港资表壳/手袋/服装厂厂长。三年过也，未得正果。况人届不或，却越来越念妻儿。那年，费翔又老在耳边吆喝：归来吧，归来哟，别在四处漂泊！总设计师南巡带来暖风，改革开放迎来二春，内地似乎也将活起来。然，遂空降回省能源公司，做了经营副老总。

90年代中
    所在公司为争上市，大做假账，终觉不善！乃激流勇退。自立门户，投资数百万，经省经协头儿引荐，与人合作，开采金小矿，做黄金大梦。未已，矿难，合伙人卷款夜遁。惨败！巨债缠身，几欲自戕。后上念老母，中忧贤妻，下虑娇儿，终未成仁。唉，还是挺着继续为人吧。为人子、人夫、人父矣！

世纪未与世纪初
    先在中国市场经济研究会内刊做市场发行，后又挤进百货业，干小店经理，做超市老总。进销调存业务刚熟，却又喜新厌旧，追逐时髦。以高龄之身混入IT业，再与小年轻为伍。先在国家级软件园小公司混，卖MIS, 后又混入杭州、北京医疗软件集团，销HIS、PACS。再蒙留美“海龟”赏识，加盟其创业公司，推OA、协同软件。老大不小的，摇身一变，居然成了软件人，有几分得意。

04年后
    经国务院津贴级专家引荐，进入中国科技大学上市软件公司，先做总裁助理，后兼子公司老总，主持语音新产品研发、试制及市场推广。因产品故，进过故宫，上过长城、拜过佛地，尝过国宴、登过人民大会堂主席台。近年，又再次北漂，在中国软件SAAS启动新时代，事从SAAS新业务是也！

兴趣爱好：
1.喜酒。但不恋酒，更不酗酒。最喜三伍老友相聚，二两花生米，半斤猪头肉，几瓶老白干。醉眼朦胧时，指点江山，挥斥方遒，胡不乐也！
2.善跑。年届50，万米40分钟，半程马拉松（21.195KM）89分钟。连年参加北京十月国际马拉松邀请赛。其涂鸦“我与北京马拉松”拙文获新浪全国征文二等奖。
3.好乐。年轻时，二胡、提琴、手风琴、钢琴均练过。现闲暇时，以敲钢琴为乐，特别喜爱舒曼和理查德-克莱德曼的钢琴曲。
4.刷街。周六、日晨，套单排轮溜冰靴，在京城大街，一口气刷它几十公里，虽有点儿违反交通法，但，天马行空，两耳生风的感觉还是挺酷的！
5.网球。菜鸟级，很难找到对手，三顾四邀，也只能拽着老婆做陪练（条件是忍受无休止的抱怨）。一想到这，心里就很郁闷！

有灵气，有希望

我是不会选择做一个普通人的。
如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。
我寻找机会，但我不寻求安稳，
我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。  

我要做有意义的冒险。
我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。  

我拒绝用刺激来换取施舍；
我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；
宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。  

我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。
我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。  

我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。
我勇敢地面对这个世界，自豪地说：在上帝的帮助下，我已经做到了。

I do not choose to be a common person. 
It is my right to be uncommon—if I can. 
I seek opportunity—not security. 
I do not wish to be a kept citizen, 
humbled and dulled by having the state look after me. 
I want to take the calculated risk, 
to dream and to build, 
to fail and to succeed. 
I refuse to barter incentive for a dole; 
I prefer the challenges of life to the guaranteed existence; 
the thrill of fulfillment to the stale calm of Utopia. 
I will not trade my freedom for beneficence 
nor my dignity for a handout. 
I will never cower before any master 
nor bend to any threat. 
It is my heritage to stand erect, proud, and unafraid; 
to think and act for myself; 
to enjoy the benefit of my creations; 
and to face the world boldly 
and say: 
"This, with God's help, I have done."